Копирайтинг: 10 признаков продающего текста
Каким должен быть текст на главную страницу сайта? Бесспорно - мотивирующим на дальнейший его просмотр. Продающим, независимо от того, ориентирован сайт на реализацию коммерческих проектов или нет. Лаконичным - чтобы его хотелось дочитать до конца. Грамотным и структурированным - чтобы его было удобно читать и просматривать. Но главное - текст должен быть интересным. Не банальным. Не скучным. Не вобравшим в себя всю мудрость "западных" маркетологов. А оригинальным, авторским и целевым.
Текст на главную страницу: секреты создания
Разумеется, идеального рецепта создания текста на главную страницу не существует. Хотя бы потому, что любой качественный текст всегда пишется адресно - для аудитории конкретного сайта, со всеми её особенностями и предпочтениями. И создавать его по некому шаблону - все равно, что пытаться поместить круг в квадрат. Бессмысленно. Но всё же любой текст на главную страницу имеет ряд признаков, позволяющих обобщить основные правила его написания.
Каким должен быть текст на главную страницу?
1. Целевой
Что такое целевой текст? Это материал, нацеленный на достижение определённых целей: оформление подписки, сохранение контактных данных, добавление сайта в закладки браузера, совершение покупки, заказ товара в интернет-магазине, переход по ссылкам в тексте.
При этом важно соблюдать баланс. Не нужно с первых строк навязывать потребителю товары и услуги. Хороший текст на главную страницу - это путеводитель, способный привести к цели наиболее коротким путем.
2. Адресный
Читатель должен понимать, что текст обращен именно к нему. Для этого требуется чёткое представление о целевой аудитории, составить которое можно, используя статистику сайта. Это требует дополнительных трат времени. Но в итоге именно адресные тексты оказываются наиболее эффективными.
3. Структурированный
Идеальный текст на главную страницу - это 2000 - 2500 символов с пробелами, четыре-пять абзацев, заголовки и подзаголовки, дополненные маркированным списком с перечислением преимуществ сайта перед конкурентами.
Длинные тексты-простыни без признаков чёткой структуры - лучший способ отпугнуть клиента. Прочитать 5000 знаков текста, даже если он написан прекрасным литературным языком, - не каждому под силу. А наличие "воды" в статье не позволит посетителю дойти до сути, исказит смысл создания текста на главную страницу.
4. Конкурентный
Текст на главную страницу - это шанс продемонстрировать все конкурентные преимущества уже при первом знакомстве с сайтом. Хотите привлечь внимание посетителя, удержать его на сайте? Используйте то, что может его заинтересовать.
Половина успеха любого текста заключена в заголовке. В случае с главной страницей это может быть девиз компании, рекламный слоган, призыв к действию, вопрос или приглашение к диалогу.
Первый абзац - это коммерческое предложение, которое либо заинтересует посетителя, либо - нет. Добиться нужного эффекта поможет конкретизация выгоды. Не обещайте того, чего не можете предложить. Лучше предложите то, чего нет у конкурентов.
5. Заставляющий соглашаться
Заставьте читателя соглашаться. Подача очевидных фактов в виде вопросов, с которым невозможно не согласиться, - эффективный приём, на протяжении многих лет доказывающий свою состоятельность. Так почему бы не пойти проторенным путём?
6. Избавленный от штампов
Фразы-штампы - худшее, что можно представить применительно к продающему тексту. А текст на главную страницу несомненно относится к таковым. Исключите использование словесных клише, и вы получите текст, который будет читаться и восприниматься легко.
7. Наглядный
Хотите продемонстрировать достижения, доказать профессионализм, заслужить доверие? Действуйте. Убедить читателя поможет добавление отзывов благодарных посетителей/клиентов (или ссылки на страницу с отзывами), перечисление наград и регалий компании, добавление на сайт раздела с фотографиями и характеристиками сотрудников. Позвольте аудитории сайта стать ближе, сделайте общение взаимным, позвольте увидеть результаты своей работы глазами других потребителей.
8. Лаконичный
Больше конкретики - текст на главную страницу не должен быть невнятным и туманным. Всё, что вы готовы пообещать и выполнить, посетитель должен увидеть в тексте. Иначе он уйдёт туда, где предложение будет более лаконичным и внушающим доверие.
9. Информативный
Наличие в тексте конкретных цен, цифр, статистики - большой плюс. Предполагается возможность получения дополнительных сведений по телефону/скайпу/в офис? Предоставьте максимально полную информацию о доступных способах общения. Готовы дать скидку или предоставить дополнительный бонус? Сообщите об этом сразу, и пусть их получение не будет сопряжено с выполнением дополнительных условий.
10. Лёгкий для восприятия
Прежде, чем разместить текст на главную страницу, стоит отредактировать его, заменить сложные словесные конструкции более легкими, протестировать читаемость и лёгкость восприятия. Если текст слишком сложен с точки зрения стороннего читателя - стоит отправить его на доработку, пока недостатки не бу