Выбор товара для интернет-магазина

Если вы решили заняться продажей через интернет-магазин, то начните с выбора правильного товара или услуги. Это очень важно в том случае, если вы ограничены в финансах. Здесь нужно действовать осторожно! Можно перечислить целый список правил, которые позволят вам не допустить ошибок в этом вопросе. Поэтому будьте внимательны и запомните эти простые рекомендации.

1. Товар должен быть небольших размеров. Начните с немассивных и необъёмных предметов. Шкафы-купе или рояли вы просто не сможете перевозить самостоятельно. Придётся оплатить работу грузчика, а так же аренду автомобиля. Расходы начнут превосходить доходы. А это не очень удачное начало.
2. Откажитесь от высокомаржинальных товаров. Самый минимальный остаток при продаже должен составлять 1 500 рублей. Не меньше! Это даст вам возможность всегда иметь достаточную сумму в случае какого-либо инцидента. Клиент может отказаться от товара, или товар могут потерять, украсть. Вы должны быть готовы компенсировать эти расходы. Например, маржа 5 - 10 % не обеспечит вас достаточной суммой при продаже товара.
3. Не стоит заниматься слишком дешёвыми товарами. Чтобы заработать осмысленную сумму, нужно продать либо очень много дешёвого товара, либо немного дорогого. Выбор за вами, но учтите, что на старте продать много - очень проблематично. Начав с продажи ручек, вы вскоре обнаружите, что продать большое количество этих самых ручек не так-то просто. Лучше продайте несколько, но дорогих предметов.
4. Не оставляйте покупателям возможности сравнить ваш товар с другими. Это позволит вам полностью контролировать цену на ваш товар, так как у вас просто не будет конкурентов. Если покупатель имеет возможность выбора, то он предпочтёт самую низкую цену. Это привёдет к гонке цен, а она, в свою очередь, к падению прибыли. Так что избегайте идентичного товара.
5. Товар не может и не должен быстро обесцениваться. Например, фототехника теряет только треть своей стоимости за 5-6 месяцев. Обратите внимание на товары, стоимость которых не уменьшится и через год, и через два.
6. Не стремитесь к конкуренции. Вначале изучите рынок и отдайте предпочтение товарам, которого там не так много. Это позволит повысить вашу конкурентоспособность и увеличит шансы на развитие дела. Никаких телефонов и фотоаппаратов - это самый мучительный путь. Ими наполнен рынок, и вероятность того, что покупатель предпочтёт именно ваше устройство, очень мала.
7. Найдите хорошего поставщика. Задача непростая, но постараться всё же стоит. Это поможет вам избежать неприятных ситуаций. Заказчик может отказаться от товара в любой момент. И у вас могут возникнуть проблемы - на складе появится ненужный товар. А если поставщик откажется его принимать назад, то ваши оборотные средства просто испарятся. Так что поставщик должен быть ответственным и добросовестным. Будет просто замечательно, если вы найдёте поставщика, который примет товар обратно и согласится на разные формы оплаты.
8. Старайтесь работать монопольно. Это позволит вам держать необходимую вам цену. Поверьте, вами будут допущены ошибки. Но если вы будете работать вне конкуренции, ваша компания гораздо легче переживёт кризис, в который попадают все новички. Слишком уж смело - начиная, влезть в самую гущу конкуренции. Это не принесёт вам прибыли, а наоборот, погубит ваше дело. Эти простые правила помогут вам начать не смело, а закончить не скоро (и не так печально, как некоторые). Придерживайтесь этих советов, и, кто знает, может вы и сами скоро станете советовать, руководя прибыльным делом.