МИФЫ О ЛИДАХ

Миф 1: Любой лид — это успех.
Не совсем так. Лид - ещё не сделка, это лишь выраженный потенциальным клиентом интерес. Можно считать успешными те лиды, которые готовы к заключению сделки и подписанию договора. Если вы в силах вырастить лиды до реальной готовности заключить сделку, вот это будет успехом.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Миф 2: Качество лидов лучше всех определяют продавцы.
При эффективном сотрудничестве менеджера по продажам и маркетолога, число сделок возможно увеличить.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Миф 3: Лучшим индикатором качества лида можно считать его совпадение с покупательской персоной.
Учитывайте потребности своих «идеальных» клиентов еще на стадии разработки своего товара/услуги. Однако оценивать качество лидов нужно индивидуально.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Миф 4: Соцсети нельзя рассматривать в качестве источника качественных лидов.
С 2014 года SMM способен генерировать больше лидов, чем исходящий маркетинг. Если вы до сих пор не работаете с клиентами в социальных сетях, вы теряете сделки. Однако стоит заметить, что SMM подходит не всем сферам бизнеса.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Миф 5: Готовые к покупке лиды всегда заключают сделки.
Это не так. Человек может принять решение о покупке, но отложить сделку по тем или иным причинам на неопределенное время.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Миф 6: Бизнес может генерировать качественные лиды только собственными силами.
Маленький лайфхак, сотрудничество с интернет-компанией cпособствует увеличению количества готовых к покупке потенциальных клиентов!